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中國企業培訓講師
如何成功召開招商會
 
講師:曾俊 瀏覽次數:24

課程描述INTRODUCTION

如何成功召開招商會培訓

· 招商經理

培訓講師:曾俊
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
客服專員:武曉娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何成功召開招商會培訓

課程背景:
當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是招商模式之間的競爭,企業招商越來越難,有的企業投入了幾百萬的招商資金,卻換回了區區的幾十萬回款,有的花費上百萬參展,效果不盡人意,招商變成“招傷”;
企業傳統的招商、訂貨會有5個困惑:
.不科學不系統:期望大力度配送換一些訂單,但客戶并不買賬;
.把招商會辦成了一場吃吃喝喝的酒會甚至訴苦會,雖然場面好看,但是效果不理想;
.雖然現場有部分簽單,但最后往往大單改小單、小單改沒;
.余款難收;
.企業招商多只是會議臨終促成、不系統,不能從根本上解決問題。
究其原因,即缺乏一套科學、實戰、高效的會議營銷系統!所以一套科學、實戰、可復制的招商訂貨會系統被企業期以重望。
本課程聚焦招商、訂貨會十大核心問題,8套落地模板。剖析招商會常見的20個頭痛的現象,掌握8個實用管理工具,回去就能用,行動就見效!

課程聚焦主要問題:
.傳統中小企業招商瓶頸、誤區及招商破局;
.招商的基本知識、核心、招商邏輯梳理以及招商孵化器模式;
.成功舉辦招商會的10大系統精彩演繹和執行---收現為王!
.系統的、科學的會務體系是成功招商的保證
.招商執行的難點及解決措施;
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:總經理、營銷總監、招商總監、項目經理、大區經理、業務經理
授課方式:講授+互動+案列研討+現場演練+答疑

課程大綱:
第一講:關于招商
一、企業為什么要招商

討論:什么是招商?
1.企業經營一是產品、二是族群
2.中小企業的現狀
3.企業招商的8大好處
二、傳統企業招商不成功的原因分析
1.傳統企業招商不成功的8大原因
2.招商的6大誤區
3.成功招商的衡量7大標準
三、招商的應用價值
1.成功招商的12大程序
2.招商的內容
1)成功招商的6大邏輯梳理
2)成功招商必備的26大系統
3)招商的核心及招商孵化器模式
討論:如何成功召開招商會?

第二講:招商演繹--四動原則打造成功招商會系統
一、客戶定位系統

1.招商界定
1)招商規模和區域設定
2)新老客戶比列設定
3)招商目標設定
2.招商對象選擇
1)招商的5個原則
2)招商對象精準分析3大模板
3)快速獲得招商對象的8大途徑
二、客戶分析系統
1.不同區域客戶精準分析
1)不同區域客戶分析
2)客戶分析的ABC法則
2.招商對象的困惑
1)7大問題和應對的21個標準答案
2)招商對象的對位分析和簽約設計
三、客戶邀約系統
1.客戶邀約設計
1)客戶邀約6大亮點;
2)會議主題及亮點設計;
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2.客戶邀約
1)邀約設計標準的邀約話術的5大模板
2)電話邀約5大法則、12大技巧
四、客戶溝通系統
1.客戶13個抗拒點的標準答案
2.電話邀約5大法則、12大技巧
五、招商團隊激勵系統
1.招商團隊
2.招商獎勵
六、演講系統
1.演講老師
2.課程設計
3.會場演講
七、招商政策
1.招商政策設計
2.促銷獎品、物料陳列
八、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
九、現場成交系統
1.客戶
2.成交系統
十、簽單氣氛營造四大標準
實操演練:參會人員招商角色扮演

第三講:招商執行
一、如何準備成功招商會的步驟

1.招商運籌期
1)招商廣告的發布
2)會場選定及布置和費用預算
2.招商會籌備期
1)招商籌備的核心內容
2)人員分組與協調
3)課程的審定與演練工作流程演練
3.招商會運作期
1)招商準備的11大工作流程
2)工作細節
4.招商會促進期主題
1)招商會結束各項事務安排
2)總結及善后事務
二、成功招商的注意事項
1.成功招商的7大基礎
2.成功招商會各環節比重
3.成功招商會的評估5大標準
三、成功招商會的會務系統:
1.會務管理
1)會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2)會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
互動:提問答疑

附:招商工具
1.專用企業診斷工具;
2.客戶定位分析表;
3.客戶簽約關心的7大問題21個標準答案;
4.標準會務手冊;
5.客戶邀約、簽單抗拒點及應對話術;
6.招商邏輯;
7.成功招商的會議流程模板;
8.成功招商會100招;

如何成功召開招商會培訓


轉載:http://www.s111k.com/gkk_detail/47443.html

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