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中國企業培訓講師
商業地產招商解碼
 
講師:曾俊 瀏覽次數:22

課程描述INTRODUCTION

商業地產招商解碼培訓

· 招商經理

培訓講師:曾俊
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
客服專員:武曉娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

商業地產招商解碼培訓

課程背景:
商業地產招商資是一項復雜的工作,做好此項工作對促進地方經濟發展、增加財稅收入、拓寬就 業渠道都具有十分重要的意義,但是在實際招商引資工作中存在或多或少的問題,浪費很多時間和成本,因為不專業!
課程聚焦主要問題:
.傳統商業地產招商瓶頸、誤區及招商破局;
.商業地產招商的基本知識、核心、招商邏輯梳理以及招商孵化器模式;
.新時代下的商業地產招商新模式、渠道、戰略、策略;
.如何組建一支戰斗力極強的招商團隊的組建、組織體系及招商培訓;
.商業地產招商引資政策和環境分析以及如何了解投資者
.商業地產招商引資實務操作
.系統的、科學的會務體系是商業地產成功招商的保證
課程收益:
.幫助改進完善商業地產招商體系;
.快速掌握商業地產招商基本知識和業務技能
課程時長:2天,6小時/天  共計12小時
授課對象:分管招商領導、招商工作人員、招商部全體人員
授課方式:講授+互動+現場演練

課程大綱
第一講:關于招商

一、為什么要招商
討論:什么是招商?
1.招商的好處
二、傳統商業地產招商不成功的原因分析
1.傳統商業地產招商不成功原因
2.傳統商業地產招商的6大誤區
3.商業地產成功招商的衡量7大標準
三、招商的應用價值
1.成功招商的12大程序
2.招商的內容
1)商業地產成功招商的6大邏輯梳理
2)商業地產成功招商必備的元素
3)招商的核心
討論:如何成功招商?

第二講:商業地產招商戰略
一、商業地產招商戰略

1.精準的招商定位
1)項目的定位
2)常規的10大招商模式
3)20大招商方式
2.適合的招商戰略和策略
1)商業地產招商的6大戰略
2)商業地產招商工作的6個策略
3)商業地產成功招商的九步法則
二、招商團隊組建
1.招商團隊的組建
2、招商人員必備的素質和知識體系
3.招商培訓:談判技巧、商務禮儀、成交技巧

第三講:招商項目分析
1、特定的招商項目分析
2、招商差異化策略在實戰中的運用
3、商業地產商鋪銷售與招商管控和品牌引進策略解析
3、商業地產項目精準定位
A、市場定位
B、客戶定位
C、商業地產招商策劃十大關鍵細節
D、商業地產招商策劃步驟與方法
4、招商政策解讀
A、招商方案設計
B、招商方案亮點、核心及注意事項
C、招商方案的收益分析
5、廣告波:觸及受眾心扉
A、廣告文案編寫
B、傳播載體選擇
C、廣告方式選擇
D、廣告效益評估

第四講:了解投資者
一、客戶定位系統

1、招商界定
2、招商對象選擇
A、招商的5個原則
B、招商對象精準分析3大模板
C、快速獲得招商對象的途徑
二、客戶分析系統
1、不同區域客戶精準分析
A、不同區域客戶分析
B、客戶分析的ABC法則
2、招商對象的困惑
A、問題和應對的策略
B、招商對象的對位分析和簽約設計
三、客戶邀約系統
1、客戶邀約設計
2、客戶邀約
四、客戶選擇
1、面對不同類的投資者
2、投資資金的功能定位
3、投資者如何選擇退路
4、怎樣調查投資者?
5、不同的投資戰略選擇
6、怎樣對投資者投其所好?
7、如何給投資者講故事?

第五講:商業地產招商引資實戰技巧
一、招商談判

1、招商談判的策略與技巧
2、招商人員基本素質的培養和提高
3、有效溝通與工作協調技巧
4、主要招商方法分析與成功運用展示
5、如何成功游說投資商及雙方招投心理對接
二、可持續發展的招商之道
1、招商引資中的舍與得
2、如何提升引進后的孵化成功率
3、整體規劃的可持續之路

第六講:招商演繹--四動原則打造成功招商會系統
一、客戶定位系統

1.招商界定
1)招商規模和區域設定
2)新老客戶比列設定
3)招商目標設定
2.招商對象選擇
1)招商的5個原則
2)招商對象精準分析3大模板
3)快速獲得招商對象的8大途徑
二、客戶分析系統
1.不同區域客戶精準分析
1)不同區域客戶分析
2)客戶分析的ABC法則
2.招商對象的困惑
1)7大問題和應對的21個標準答案
2)招商對象的對位分析和簽約設計
三、客戶邀約系統
1.客戶邀約設計
1)客戶邀約6大亮點;
2)會議主題及亮點設計;
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2.客戶邀約
1)邀約設計標準的邀約話術的5大模板
2)電話邀約5大法則、12大技巧
四、客戶溝通系統
1.客戶13個抗拒點的標準答案
2.電話邀約5大法則、12大技巧
五、招商團隊激勵系統
1.招商團隊
2.招商獎勵
六、演講系統
1.演講老師
2.課程設計
3.會場演講
七、招商政策
1.招商政策設計
2.促銷獎品、物料陳列
八、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
九、現場成交系統
1.客戶
2.成交系統
十、簽單氣氛營造四大標準
實操演練:參會人員招商角色扮演

第七講:招商會執行
一、如何準備成功招商會的步驟
1.招商運籌期
2.招商會籌備期
3.招商會運作期
4.招商會促進期主題
二、成功招商的注意事項
1.成功招商的7大基礎
2.成功招商會各環節比重
3.成功招商會的評估5大標準
三、成功招商會的會務系統:
1.會務管理
1)會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2)會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制

商業地產招商解碼培訓


轉載:http://www.s111k.com/gkk_detail/47441.html

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    本課程名稱:商業地產招商解碼

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