全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊]  
中國企業培訓講師
如何成功召開品鑒會
 
講師:曾俊 瀏覽次數:23

課程描述INTRODUCTION

如何成功召開品鑒會培訓

· 銷售經理

培訓講師:曾俊
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
客服專員:武曉娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何成功召開品鑒會培訓

課程聚焦主要問題:
.傳統品鑒會瓶頸、誤區及招商破局;
.成功舉辦品鑒會會的10大系統精彩演繹和執行---收現為王!
.系統的、科學的會務體系是品鑒會成功的保證
.品鑒會執行的難點及解決措施;
課程時間:2天,6小時/天共計12小時
課程對象:總經理、營銷總監、招商總監、項目經理、大區經理、業務經理
授課方式:講授+互動+案列研討+現場演練+答疑

課程大綱:
第一講:關于品鑒會
一、企業為什么要開品鑒會

1.企業經營一是產品、二是族群
2.白酒代理商的現狀
3.品鑒會的好處
二、傳統品鑒會不成功的原因分析
1.傳統品鑒會不成功的原因
2.品鑒會的6大誤區
3.成功品鑒會的衡量7大標準
1)成功召開品鑒會的6大邏輯梳理

第二講:品鑒會創新營銷思路
1、創新營銷思路之一:差異化
2、創新營銷思路之二:產品有賣點保留賣點,沒有賣點創造賣點
3、創新營銷思路之三:賣產品不如賣文化

第三講:事件營銷
1、什么是事件營銷
2、事件營銷的特點和方式以及優勢
3、事件營銷的步驟和流程
4、營銷策劃操作方法
5、如何策劃事件營銷案列分析
6、事件營銷

第四講:整合營銷
一、品牌波:增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:

1.關于品牌
1)確定品牌品牌名稱的5個標準
2)品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個階段
1)品牌推廣的策略
2)品牌推廣的策略四個階段
二、產品波:破解企業招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點
1.產品的核心賣點是什么?
1)產品的核心賣點提煉的原則
2)提煉產品核心賣點之18大秘訣?
2.價值塑造
1)價值塑造的邏輯
2)塑造產品價值的六大步驟
三、促銷波:差異化促銷(企業成功招商的助推器)
1.促銷的4各階段及訴求重點
2.差異化促銷的22招
四、渠道波:立竿見影的渠道規劃
1)核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2)新品上市7個步驟
五、廣告波:觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估

第五講:如何做好團購營銷
1、團購消費特點分析
2、團購營銷制勝五步曲
3、迅速獲得客戶信任的6大法則
4、讓客戶欠下你人情的7大關鍵
5、快速拿下定單8大流程
6、抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7、如何對目標人物建立持續客情關系
8、如何有效實施行政權力營銷擴大銷售范圍

第六講:品鑒會演繹--四動原則打造品鑒會系統
一、客戶定位系統

1.品鑒會界定
1)規模和區域設定
2)品鑒會對象的角色定位
3)優質客戶具備的特征
4)新老客戶比列設定
5)目標設定
2、品鑒會對象選擇
1)選擇參會對象的標準
2)參會核心對象選擇的步驟
3)參會對象選擇的原則
4)參會對象選擇的步流程
5)參會對象選擇注意事項
6)3種方法了解參會對象的口碑
7)快速獲得品鑒會對象的途徑
二、客戶分析系統
1、不同行業、單位客戶精準分析
1)客戶最關心的要素
2)不同行業、單位客戶分析
3)客戶分析的ABC法則
4)品鑒會對象精準分析模板
5)了解經銷商合作意愿
2、招商對象的困惑
1)不同對象的困惑
2)參會對象的對位分析和簽約設計
三、客戶邀約系統
1.客戶邀約設計
1)客戶邀約亮點;
2)會議主題及亮點設計;
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2.客戶邀約
1)邀約設計標準的邀約模板
2)電話邀約法則、技巧
四、品鑒會團隊激勵系統
1.品鑒會團隊
2.品鑒會獎勵
五、品鑒會現場流程
1、流程設計
2、會場演繹
3、注意事項
六、訂貨政策
1.訂貨政策設計
2.促銷獎品、物料陳列
七、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
八、現場成交系統
2、成交系統
1、溝通思路--建立專業形象
2、3個讓客戶感到安全的措施
4、讓客戶感到安全九步
九、簽單氣氛營造四大標準
實操演練:參會人員招商角色扮演
十、品鑒會會后服務跟進
10大步驟

第七講:品鑒會執行
一、如何準備品鑒會的步驟

1.運籌期
1)品鑒會廣告的發布
2)會場選定及布置和費用預算
2.品鑒會會籌備期
1)品鑒會籌備的核心內容
2)人員分組與協調
3)流程的審定與演練工作流程演練
3.品鑒會會運作期
1)品鑒會準備的11大工作流程
2)工作細節
4.品鑒會會促進期主
1)品鑒會會結束各項事務安排
2)總結及善后事務
二、成功品鑒會的會務系統:
1.會務管理
1)會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2)會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
三、道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
互動:提問答疑
附:工具
1、標準會務手冊;
2、招商邏輯;
3、成功品鑒會的會議流程模板;
4、成功品鑒會項目;

如何成功召開品鑒會培訓


轉載:http://www.s111k.com/gkk_detail/47439.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    本課程名稱:如何成功召開品鑒會

    公司名稱:

  • 參加課程日期:
  • 聯系人:
  • 手機:
  • 座機電話:
  • 在線QQ:
  • 參訓人數:
  • 備注:
  • 驗證碼:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款方式:
公司賬號:
開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
帳號:1001210009300041521
曾俊
會員可見
會員可見
會員可見
就爱 要搞搞