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中國企業培訓講師
會議營銷實戰技巧訓練
 
講師:王曉茹 瀏覽次數:24

課程描述INTRODUCTION

會議營銷實戰技巧培訓

· 區域經理· 銷售經理· 市場經理· 業務代表

培訓講師:王曉茹
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
客服專員:武曉娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

會議營銷實戰技巧培訓

課程背景:
企業有好的產品卻賣不出去?客戶對產品缺乏忠誠度?這些讓企業生存、發展陷入困局,因為缺一套通過會議營銷邏輯支撐的體系。會議營銷就是讓企業快速收到現金,讓產品賣出去,更好賣。同時,能幫助銷售人員通過體驗促銷售的方式,增加客戶忠誠感。會議營銷系統為目標進行培訓授課,大家可以邊學習,邊接受訓練,最終不僅能學會一對多的銷售模式、并能獨立進行會議營銷系統設計和市場化運作,成為會議營銷高手,為企業的銷售提升提供強有力幫助。
課程收益:
●傳統中小企業會議營銷瓶頸、誤區及一對多銷售破局;
●會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式;
●成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執行—體驗促銷售模型;
●系統的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證;
●會議銷售執行中的難點及解決措施。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:所有銷售者,包括:總經理、營銷總監、招商總監、區域經理、銷售主管等。
課程特色:
寓教于樂的授課方式,簡單、易行,銷售小白也能通過培訓掌握每個會銷中角色技能。授課方式:分組競爭、課堂練習、角色扮演、案例分析、自我評估,最后給幫助學員建立步驟進行當場訓練,學員在課程中不僅能學到并掌握到所學知識,還能懂得現場實際運用。

課程大綱
第一講:關于會議營銷

一、企業為什么要做會議營銷
討論:什么是會議營銷?
1.企業經營一是產品、二是族群
2.中小企業的現狀
3.企業開展會議營銷的8大好處
二、傳統企業會議營銷不成功的原因分析
1.傳統企業會議營銷不成功的8大原因
2.會議營銷的6大誤區
3.成功的會議營銷的衡量標準
三、會議營銷的應用價值
案例:銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么?
1.成功的會議營銷的程序
2.會議營銷包括哪些內容
1)成功銷售會議的邏輯梳理
2)會議營銷核心及孵化器模式
小組研討:如何成功召開銷售會議?

第二講:會議營銷籌備戰術——打造成功銷售會議系統
一、客戶定位系統
1.銷售活動界定
1)會議規模和區域設定
2)新老客戶比例設定
3)會議目標設定
2.會議對象選擇
1)會議的5個原則
2)參會對象精準分析
3)快速獲得參會對象途徑
二、客戶分析系統
1.不同區域客戶精準分析
1)不同區域客戶分析
2)客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統
1.客戶邀約設計
1)客戶邀約5大亮點
2)會議主題及亮點設計
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2.客戶邀約
1)邀約設計標準的邀約話術的5大模板
2)電話邀約5則、8大技巧
小組演練:小組電話邀約演練。現場給客戶電話邀約實操反饋!
四、客戶溝通系統
1.客戶13個抗拒點的標準答案
2.電話邀約5則、12大技巧
五、銷售團隊激勵系統
1.銷售團隊
2.銷售獎勵
六、會議政策
1.會議政策設計
2.促銷獎品、物料陳列
七、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
1)五感會場布置法
八、現場成交系統
1.客戶
2.成交系統
九、簽單氣氛營造四大標準
實操演練:參會人員角色扮演

第三講:會議營銷實戰——成功銷售會議系統銷售會議執行
一、如何準備成功銷售會議的步驟
1.活動運籌期
1)活動廣告的發布
2)會場選定及布置和費用預算
2.銷售會籌備期
1)會議籌備的核心內容
2)人員分組與協調
3)課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動各個人員角色定位及配合
1.銷售演講系統
1)一對多銷售演講
a認同技巧話術
b引導技巧話術
c同理技巧話術
d贊美技巧話術
2.主持人職責與話術
1)改變消費者行為的因素
2)一對多銷售主持支持演講
小組演練:主持人演講練習
3.銷售演講
1)消費者青睞的有價值內容設計
2)一對多銷售主講內容設計原則
小組演練:銷售主講演講練習
4.分享人職責及話術
1)分享人內容設計原則
5.體驗的七感策略
1)視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺
2)觸動內心的另外兩大感知
3)采取行動
4)口碑傳播
小組演練:演講及增加客戶體驗練習

第四講:會議營銷實戰——成功銷售會議的會務系統:
一、銷售會促進期主題
1.銷售會結束各項事務安排
2.總結及善后事務
二、人人都是策劃高手
1.培養你的策劃思維能力
1)一切都先要有目標
2)成功銷售會議的評估5大標準
a系統思考、平行思考、沖突思考
b購買者行為
2.銷售活動策劃八步法
1)成功銷售會議各環節比重
2)會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
3.內容策劃的重點
1)成功銷售會議的7大基礎
二、活動道具系統
1.各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
小組研討:物料需求設計

第五講:會議營銷實戰演練及考核
1.實戰演練:小組PK,上臺演練
2.行動計劃:自我承諾
3.課程總結
——互動問答環節——

會議營銷實戰技巧培訓

 

 


轉載:http://www.s111k.com/gkk_detail/47430.html

已開課時間Have start time

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    本課程名稱:會議營銷實戰技巧訓練

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